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旭阳拓展之路

来源:旭阳集团 作者:whzx 发布日期:2021/3/15

旭阳集团深耕焦化行业二十六年,以集中战略、领先战略、差异化战略三大战略思想为统领,贯穿战略管理五统一、战略实施三步曲,践行纵向一体化发展模式、垂直一体化管理模式,练就九大核心能力、九大竞争优势(超前研究能力、战略规划能力、业务策略能力、供应链能力、数字化运营能力、创新能力、盈利能力、扩张能力、纠偏能力;规模优势、一体化优势、园区化优势、集中营销优势、成本优势、研发创新优势、信息化智能化优势、安全环保质量优势、风控优势),并基于2011年底以来历时九年、横跨“四五”“五五”持续“调整、挖潜、转型、升级”的厚积薄发,提出并实施“多方式增长、多产业发展、多区域布局”全面推进旭阳事业全国布局策略,将自身焦炭和精细化工运营管理经验提炼、整合、固化、复制,打造旭阳特色的营销一体化、运营管理服务和兼并收购、合资合作等发展方式,成功实现对外进行管理、技术输出和行业整合,走出了一条稳健的旭阳拓展之路——20144月运营管理山西三维化工,20185月运营管理河南洛阳龙泽,20187月运营管理河南海星化工,201811月运营管理山西金州化工,均取得共赢发展效益;特别是2019315日旭阳集团在香港联合交易所上市以来,藉资本市场助力提速业务扩张、拓增市场份额,成功于山东、内蒙古、辽宁、江西等地开拓业务,包括内蒙古中盛科技(20196月)、内蒙古旭阳中燃(20198月)、辽宁旭阳凌钢(201912月)、江西宏宇能源(20201月)、江西萍乡旭阳(202011月)、收购山东洪业6家企业(20197月提供运营管理服务,202012月获上市公司股东会批准收购)等项目,在战略区域河北、山西、河南、山东、内蒙古、辽宁、江西等省、自治区布局了8个产业园区及若干运营管理项目,实现了业务规模和盈利能力持续增长。


运营管理山西三维化工

2014年4月,旭阳集团与三维集团签订《山西三维集团股份有限公司苯加氢装置合作经营合同》,正式开启了双方的战略合作;9月,旭阳集团运营管理三维20万吨/年苯加氢装置产出合格产品并顺利实现出厂销售,使其处于半停产状态六年之久的生产装置的加工能力、稳定状态、产品指标均达世界先进水平。

这是旭阳集团运营管理服务的第一个项目,开辟了通过轻资产模式推进旭阳事业全国布局的新路径,并突破对德国技术的依赖,解决了其装置产能从20万吨/年到30万吨/年的瓶颈,及结合自身三套苯加氢装置,将旭阳该产能跃升至全国第一,在业内树立了旭阳品牌、旭阳形象。


运营管理河南洛阳龙泽

2018年5月,旭阳集团与洛阳御儒贸易有限公司签订《投资合作协议》,约定合资成立汝阳天鹭能源有限公司,通过该公司向洛阳龙泽能源有限公司委托加工和提供生产运营、专项技术服务。

汝阳天鹭2018531日注册成立;64日旭阳派驻汝阳天鹭59人全部到位;68日汝阳天鹭第一炉焦炭出炉;611日汝阳天鹭第一车焦炭销售出厂,并实现持续高效益运营。2019531日,双方合作期满,旭阳运营管理团队顺利退出。

汝阳天鹭1天完成公司注册,3天完成团队组建,4天完成正式托管,14天打开销售局面,首月实现盈利千万元,创造了当月注册、当月投运、当月盈利的旭阳汝阳纪录,成为旭阳集团对外拓展的标杆案例之一。


运营管理河南海星化工

2018年7月,旭阳集团与河南海星化工科技有限公司签订《技术管理服务协议》,为其30万吨/年焦油深加工装置提供运营管理服务;8月,旭阳运营管理团队正式入驻,克服诸多困难,实现了平稳过渡和当月复产当月盈利。该项目对于旭阳集团向京冀之外的布局发展具有重要意义。


运营管理山西金州化工

2018年11月,旭阳集团与山西金州化工有限公司签订合作协议,为其30万吨/年焦油深加工装置提供运营管理和技术服务。至此,旭阳集团运营的焦油加工装置产能增扩至105万吨/年。


与中盛科技营销一体化合作

2019年6月,旭阳集团与内蒙古中盛科技有限公司签订协议,就其年产100万吨焦炭装置实施营销一体化合作。这是旭阳集团运营管理服务业务板块中首个营销一体化合作项目,依托旭阳上下游优质客户资源及长期培育的“预收款、零库存”策略,成为旭阳轻重资产并举扩张战略中又一重要成果。

本项目下,旭阳集团将中盛科技纳入自身供应链体系,销售其生产的全部焦炭产品,派驻生产、技术、检验、营销专业人员,协助其提高生产效率和管理水平,按照销售量收取销售服务费,包括固定费用和溢价奖励。

此举使旭阳集团进一步提高了焦炭供应能力,扩大了市场占有率,并由此进入到内蒙古这一全国重要焦炭产地;对于中盛科技而言,则获得了稳定的焦炭销售渠道和利润来源,有助于其将现有产品的生产和经营稳定下来,集中精力发展其优势产业。旭阳集团与中盛科技的合作,助力发挥各自专长,实现互利共赢、共同发展。


合资建设旭阳中燃并创立旭阳呼和浩特园区

2019年8月,旭阳集团与呼和浩特中燃城市燃气发展有限公司、天津百森能源科技有限公司签订《关于内蒙古中燃能源发展有限公司焦化甲醇项目增资扩股协议》,对中燃能源增资扩股并更名为呼和浩特旭阳中燃能源有限公司,旭阳持股55%,全面负责运营管理合资公司年产90万吨焦化及10万吨甲醇装置。旭阳接手后,克服重重困难,仅用128天即实现已停产近五年的焦化及甲醇一体化装置全面复产(焦化系统用时88天首先实现复产)并当年盈利。

继全面复产再隔九个月,旭阳中燃新建360万吨/年焦化及制氢综合利用项目于20209月开工建设。该项目主要包括年产360万吨焦化、45万吨合成氨、52万吨复合肥,投产后预计新增销售收入80亿元,吸纳就业1000余人,并大量带动周边就业。

旭阳中燃将依托旭阳集团优异的差异化生存与发展能力,尤其是基于旭阳集团自主研发创新及自动化信息化数字化智能化的安全环保能力和强大的产业规划能力,在内蒙古打造又一世界领先的旭阳焦化标杆园区,在谋求企业发展的同时,积极为优化地区产业结构、增加当地财政税收、促进区域经济发展贡献力量。


合资建设旭阳凌钢并筹建旭阳凌源园区

2019年12月,旭阳集团与凌钢股份签订《合资经营合同》,共同注资成立合资公司凌源旭阳凌钢能源有限公司,旭阳持股70%,全面负责运营管理,建设为凌钢配套焦炭等项目,打造以焦化、新材料、新能源为方向的旭阳辽宁凌源园区。

该项目是旭阳事业向东北发展的第一站,开创了旭阳集团与钢铁企业合作的新模式。项目位于辽宁省朝阳市凌源经济开发区,距凌钢集团不足千米,将来所产焦炭经皮带直输凌钢高炉,运费可节省近200/吨。项目得到了当地政府大力支持,将积极为项目争取国家、省、市关于东北振兴、突破辽西北等倾斜政策支持。


运营管理江西宏宇能源

2020年1月,旭阳集团与湖南五江轻化集团有限公司签订合作协议,五江集团就其在江西樟树的焦化生产线——宏宇能源发展有限公司130万吨/年焦化生产线成立分公司,邀请旭阳集团派出管理团队对该分公司提供专业化运营管理服务,全面引进旭阳的焦化管理理念、管理模式和管理制度、管理流程,推动其安全环?焖偕,提升其焦炭品牌和运营效率,依托旭阳技术和经验将其焦化资产运营提升至国际领先水准;并规划基于该项目逐步开展两个集团在市场和资本上的深度合作,共同开拓江西、湖南、安徽等地焦化业务,依托旭阳集团在后续化工上的深厚实力,打造国际一流的江西化工园区。

2020年2月下旬,在全国新冠疫情依然严峻的情况下,旭阳宏宇能源运营管理团队分两批南下江西,根据协议于31日正式入驻托管。通过解决生产瓶颈、推进安全环保治理、稳步提高产品质量、积极拓展市场、提高收益、规范管理、提升信息化水平、加强费用管控、强化增收节支、开展对接融合、促进思想统一、提升团队整体凝聚力等系列举措,优化生产流程、技术工艺、管理架构,提升运营管理效率及效益;运用旭阳烟尘综合治理、脱硫脱硝、熄焦水治理等专有技术,实施环保提升改造项目14项,污染物排放日均指标合格率100%;系统梳理制约达产的问题,实施技改提升项目20项,完成检修170项,实现了装置满负荷运行。

作为旭阳集团在江南拓展事业的首站,也是旭阳事业全国布局的第六个省,目前该项目已取得显著阶段性成果,实现了应收款转预收款销售和焦炭全产全销不落地,收回了主要客户的化验权,优化了客户结构,煤焦差价提高137/吨,新开发客户13家,当年实现运营管理服务费收入4000万元。


签约萍乡旭阳能源材料循环产业项目

在成功实现对江西宏宇能源运营管理服务的基础上,202011月,旭阳集团与萍乡市人民政府、萍乡市湘东区人民政府、江西省投资集团有限公司、萍乡矿业集团有限责任公司、湖南五江轻化集团有限公司签约萍乡旭阳能源材料循环产业项目,携手萍矿集团和五江集团,合资建设年产360万吨焦炭、日产1200吨浮法玻璃项目。

这是三家企业与政府聚合多方优势共谋发展的一次成功合作,由此启动筹建旭阳萍乡园区。项目位于湘东工业园,将按照萍乡市政府关于“起点要高、技术先进、质量要好、进度要快”的要求,依托各合作方优势,由旭阳集团提供运营管理、供应链平台、信息化服务等支持,充分发挥旭阳集团煤焦化工产业的规划、设计、建设能力和二十多年生产运营管理经验,利用旭阳拥有的一系列专有技术和专利技术,将项目的生产、运营、安全环保、自动化信息化数字化智能化水平和盈利能力打造成江西乃至全国同行的新标杆。同时,合作方还将以此为契机,共同有计划地推动江西省煤焦化工产业的整合优化升级,并寻求在化工、新材料、氢能源等相关领域开展更广泛、更深入的合作。


收购山东洪业6家企业并创立旭阳郓城园区和东明园区

2019年7月,旭阳集团正式进驻洪业集团化工板块6家公司,为其提供运营管理服务;20199月,旭阳集团与中国信达签订收购框架协议,相继按照香港联交所上市规则要求,聘请多家专业机构对标的公司开展全面工作,审核交易方案,并最终出具审计、评估、法律意见及通函等专业报告;20207月,山东省发改委正式批准该项目相关公司有偿获得100万吨/年省级收储燃煤指标;202010月,旭阳集团与中国信达、信达资本及顺日信泽订立份额转让协议;202012月,旭阳集团召开股东特别大会,全票通过以人民币48.5亿元收购6家目标公司的各项议案;20211月起,目标公司成为旭阳旗下子公司。

旭阳集团作为全球最大独立焦炭生产商及供应商,一直致力寻求通过提供运营管理服务、收购及合资方式拓展市场。2018年,旭阳集团了解到洪业集团经菏泽市中级人民法院裁定进入合并重整程序,其化工板块下包括120万吨/年焦化及18万吨/年环己酮、20万吨/年己内酰胺、8万吨/年尼龙6切片、30万吨/年硫酸、30万吨/年硝酸、26万吨/年双氧水、15万吨/年合成氨、14万吨/年己二酸等,有较具规模和完整的产业链,与旭阳业务可产生协同效应;同时,与旭阳有长期合作关系的中国信达,已作为战略投资人参加了该项目。经多次研究论证,旭阳集团决定作为产业投资人,联合中国信达全面参与该项目。

20197月开始的运营管理服务期间,旭阳集团全面负责目标公司的生产管理和运营。在中国信达、山东省委省政府、菏泽市委市政府、东明和郓城县委县政府、破产重整资产管理人的大力支持及帮助下,旭阳集团充分发挥管理运营优势和技术优势,引入旭阳企业文化和管控模式,通过技术工艺改造、安全环保升级、管理流程优化、自动化信息化实施等措施,使目标公司的整体运营效率得到大幅提高,实现连续稳定生产、成本持续降低、效益显著提升、现金流顺畅周转,以及制氢合成氨、水合法环己酮、己内酰胺扩能、双氧水扩能等项目全面开工建设,树立了绿色、环保、高效、科技型企业的良好形象,得到各方面高度认可,也为旭阳集团开拓山东市场打下坚实基础。

菏泽是山东省重点焦化区域之一,也是国内焦化高盈利地区,拥有丰富的煤炭资源,其焦化企业的客户覆盖山东、江苏及福建等地。完成收购后,旭阳版图扩增山东郓城和东明两个园区,业务地理范围及运营管理业务能力进一步拓升,运营产量进一步提高,规模效益、资源及成本优势进一步强化,为旭阳集团抓住焦炭和精细化工产品市场的增长机会,实现更高毛利率,增强市场领先地位,创造了更加有利的条件。

该项目作为旭阳集团上市后实施的兼并收购项目,也是旭阳创立以来实现的最大一次收购,标志着旭阳集团通过资本市场运作方式拓展产业市场的路径全面贯通,开创了先对目标公司进行运营管理服务进而再实现兼并收购的上市公司发展新模式。同时,旭阳集团与中国信达联合,通过参与破产重整方式平稳化解区域金融系统风险,积极履行了企业的社会责任,也树立了旭阳集团与大型央企金融公司成功合作的样板,为相互开展更深入、更广泛的合作打下了基础。


除了上述项目,旭阳仍有储备项目14个,调研项目13个,正在有序推进。当前,旭阳事业已经站到一个崭新的历史起点,正开启新征程,迈开大步伐,内外发展并重,事业全国布局,向大公司、大事业进军。旭阳十年发展纲要(2021-2030年)、“六五”发展规划(2021-2025年)已将公司的未来擘画,三多模式发展(多方式增长、多产业发展、多区域布局)、四个方向突破(创新、服务、数字、平台)也将发展的主题锁定。旭阳集团将秉持“创造财富,完美人生”的旭阳宗旨,牢记“为社会进步贡献最大力量”的旭阳理想,坚定“创造一流环境,培养一流人才,成就一流事业”的旭阳信念,弘扬“倾尽全力,锲而不舍,永无止境,志在必得”的旭阳精神,始终与全体旭阳人结成利益共同体、事业共同体、命运共同体,始终紧扣战略、紧扣目标、紧扣计划、紧扣结果,始终方向上坚定、道路上坚持、战略上持久、策略上灵活,始终迎着难题上、迎着困难上、迎着矛盾上,始终敢于上手、敢于交手、敢于胜利,坚持“外延整合+内生优化”双轮驱动,更加注重轻重资产配置平衡、焦化和化工投资平衡、煤化工和石油化工投资平衡、内部投资和外部并购平衡、制造业和服务业资源配置平衡,建立结构更加合理、更有竞争力、更加稳定健康发展和盈利持续增长的产业组合体系,深化上市公司并购发展模式,做好产品经营的同时扩大资产经营和资本经营,拓宽投资领域,强化协同效应,在产业链基础上形成生态链,进一步巩固和提升行业龙头地位,进一步巩固和提升作为全球最大独立焦化企业的规模实力,以创新引领未来,朝着“世界领先的能源化工公司”的愿景目标阔步前行!


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